整装业务2021年再提速多家企业全力布局

放大字体  缩小字体 2021-08-20 11:47:55
整装业务2021年再提速多家企业全力布局

整装业务是一支潜力股么?

2021年以来,已有企业给出了肯定的答复,并晒出成绩单,它的增长表现确实能给市场带来信心。

据大材研究的观察,整装业务明显提速,更多公司已大力度布局,或单独推出品牌,比如欧派提前晒出了整装业务的战报;尚品宅配继续推进整装业务,开整装店、上线BIM系统,并且自营整装表现不错。

尤其是在第23届中国建博会(广州)现场,出现了一些力推整装业务的实力派选手,比如诗尼曼以全屋整装生活馆亮相,呈现了全屋定制柜、橱柜家电、软体大家居、门窗、木门、智能家居等,全品类亮相。

同时诗尼曼上马了另外三个品类的展厅,包括美的&AI家居联名馆、Litap浅指智能锁馆、门窗馆等,品类已是非常全面。

据大材研究的查询,诗尼曼官网上,早有智慧整装的推广,包括硬装、衣柜、门窗、家电、灯饰、家具等。

同时还有每平米790元的装修全包套餐,涉及包主材、包辅材、包设计、包施工、包水电、包售后。

此前的2019年时,诗尼曼曾发布AI装配式整装家居,联手TOP整装企业,打通产业全链条,提升整体装修交付能力,当时与靓家居、东鹏整装家居、三只兔、诚品佳、安乐窝、土巴兔等达成合作。

松下住空间同样以整装形态出现于中国建博会(广州),以松下产品为核心,日式设计理念为主导打造的一站式整装产品及服务。

松下的整装方案里,包括松下产品和松下光、水、空气全套智感系统,打造全空间解决方案;提供整体卫浴,实现快速安装;打造装配式阳台空间。

同时与三维家合作, 共建“家装BIM系统”,实现设计安装制造一体化。

此外,在这场大展现场,玛格发布玛菓整装集成家居品牌战略,重点也是与整装公司合作,赋能装修公司,并根据整装需求定制对应的产品。

在中国建博会(广州)现场,还有亚度以“数字整装”亮相,推出“智装美家”工业互联网平台,构建“整装升级,拎包入住”的格局,赋能家装企业整装升级,现场发布意式极简整装高定拎包系列产品。

按亚度的做法,主要是两点:一是整装产品的赋能;二是通过数字化的工具,为装企提供从设计、供应链、施工到内部管理的赋能,实现所见即所得,透明化装修。

其中,跟三维家、酷家乐都有合作,实现软硬装设计一体化,以及SaaS化的本地云供应链搭建,主辅材、家具、软装采购平台化。

大材研究注意到,亚度在整装业务上,以“亚度智美家”作为统一品牌,并表示要打造数字整装第一品牌。

还有一家艾瑞卡的品牌,在广州建博会(广州)展馆召开发布会,联手塞纳春天,推出整装品牌“塞纳春天”,打造“门店+拎包,定制+整装”的模式。

其重点也是与装企合作,要成为中小装企整装定制的服务品牌,依托大定制、大整装、全配套、全品类、精品质、精服务等优势,赢得更多装企和定制老板的青睐。

圣象的布局值得重点关注,在此次广州建博会(广州)上,圣象家居推出了全屋定制新品。

同时,展出4大整装产品:米兰之星、奥斯卡A8、阿玛尼K8和莫兰迪范,发布全新定制木门以及铝合金门窗,重新定义“柜门墙一体化定制”。

以生活空间作为核心,围绕地板核心品类,向空间进行立体延伸,为消费者提供生活空间的整装解决方案。

另外,圣象整装设计+展厅里,圣象集团董事长陈建军助阵,除了品牌名突出整装设计,落地上突出了整装做法。

以设计为统领,从原有优势的“地、门、墙、柜”一体化解决方案出发,通过一体化设计、一体化报价、一体化展陈、一体化交付,实现整装方案。

基于一体化的全屋定制方案,从地板,到护墙、木门、柜类到软装,做到同色系、同材质的融合,这种小整装模式同样给人带来一定的想象空间。

大材研究预计,在下一届的中国建博会,或许有更多整装类品牌或业务亮相,成为行业里值得高度重视的主流新模式。

在中国建博会(广州)开展的同时,一些实力企业已经晒出了整装成绩单,或公开了明确的整装布局策略。

7月的时候,欧派微刊推送消息称,欧派整装大家居接单业绩累计突破10亿,增速超160%,足足比去年的“11月10日接单业绩破10亿”提速了4个月。

在这篇文章里,回顾了欧派整装大家居的历程,刚开始也有要不要做整装的疑惑,但后来的业绩给出了继续向前的动力,比如2020年度接单业绩12.7亿,2018-2020年的复合增长率更是高达226%。

2021年4月,欧派家居再次出招,推出“StarHomes星之家”整装品牌,通过搭建全信息化数字系统,整合全链路资源,构建全案落地服务的生态。

具体来讲,StarHomes星之家的服务内容涉及两条线:

1、提供入户、厨房、客厅、餐厅、卧室、多功能房、卫生间、阳台等全屋八大生活空间的定制化整体解决方案;

2、整合主辅材、家具、电器百货等上下游供应链体系,构建覆盖装修全过程的产品与服务矩阵,实现一体化设计、一站式挑选、一揽子服务。

援引欧派的说法是,从“生活方式、审美、一站式服务和关心维护”四个维度为消费者打造一个舒适的家、到“基于物联网构筑智慧家庭,让居住更美好”;再到“以家装为入口,用户为核心,提供全价值百科交付,成为真正的一站式家居服务商”。

那么,欧派的整装大家居是如何做的?

据大材研究的观察,核心模式是跟各地龙头装修公司合作,联手向客户提供基装+主材+定制+家具的一站式装修方案。

相当于装修公司成了欧派的经销商,或者双方联合在当地成立一家整装大家居公司。

然后由欧派提供自己的全系列产品,包括橱柜、衣柜、卫浴等。与零售渠道的欧派门店相比,整装大家居提供的产品会有所区别。

尚品宅配对整装寄予厚望,在该赛道上奔跑了多年,重点是四条线:

一是专门组建了一个整装品牌,名字叫圣诞鸟整装;同时做了多年自营整装业务,能够持续贡献一定规模的营收,稳步增长。

2021年一季度,广州、佛山、成都、南京四地的自营圣诞鸟整装开工数374个,交付数509个,自营整装渠道收入(全口径,含家具配套)约9671万元。

二是推出HOMKOO整装云平台,赋能装修企业,比如提供主辅材的采购、管理与营销软件服务等,与齐家网、中装速配等有一定相似度,不过侧重品类有所区别。

三是开整装店,比如7月时,北京整装超集店亮相,为消费者提供整装全包服务。

该店位于华腾新天地大厦,总面积共5000㎡,单独划分了BIM整装展示区,包括BIM中央塔台调度中心、硬装工艺展示区、5G数字工地等,消费者可看到各地工程情况与硬装工艺。

一则公开信息提到,尚品宅配北京市场的整装交付能力,可满足200个存量工地同时进行,未来朝500个工地交付体量提升。

对未来的发展,该店相关负责人充满信心,认为从定制家居延伸到整装,客单价有望增加到20万元,主要靠家具软装创收,而不是装修施工。

四是年初上线适用于家装行业的BIM系统,借助可视化技术提前模拟装修全流程,提前让顾客看到装修过程中的隐蔽工程、泥瓦工程、木作工程、瓷砖铺贴等。

据大材研究的综合对比,上述这两家公司在整装业务上的投入力度很大,做法各有侧重,欧派侧重于大型装企的合作,以供应链输出的形式实现业绩提升;而尚品宅配摊子铺得更大一些,自营整装、供应链、装修数字化等,同时在做。

此外,皮阿诺的米拉拉整装业务铺了大量自媒体广告;好莱客、金牌等没有放松对整装的探索,比如金牌的桔家云整装。

尚层装饰、名匠、业之峰等装修公司,明确突出了对整装的重视,加速布局,丰富业态,强化落地,或许逐渐收获可观的成果。

大材研究分析认为,从定制、成品家具切入整装赛道,或者本身是装修公司,重点布局整装业务,拓宽增长面,有一定难度,但成功概率很大。

尤其是已经建立强大的品类优势与交付能力,专业团队推进,小步快跑完善模式,锻炼能力,那么,上马整装无疑如虎添翼。

从目前局面来看,重兵入场者普遍是龙头企业,而且重点是三股力量:装修公司+定制家居企业+装配式企业,跑通整装,并打开一扇新的增长之窗,无疑颇受看好。

文章来源:大材研究

原标题:整装业务2021年再提速多家企业全力布局

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